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走進制造企業 問道榜樣力量|鎮江液壓:“三個第一”與“三拒老外”


發布時間:2018-6-20 15:18:37    來源:www.cncupl.live    瀏覽次數:

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 走進鎮江液壓股份有限公司,遠遠就看到一個巨型廣告牌,上面寫著幾個大字——“把鎮江液壓打造成中國有地位、世界有名氣的優秀企業”。


 


“可以說,現在我們已經實現了這一目標。”鎮江液壓股份有限公司董事長兼總經理潘正東語氣中充滿自豪。 2017年,全國第一批制造業“單項冠軍”示范企業名單公布,江蘇有7家企業上榜,鎮江液壓以其“拳頭產品”——全液壓轉向器名列其中。目前全液壓轉向器的國內市場占有率近60%,全球市場占有率排名第三。


 


全液壓轉向器看上去像一塊不起眼的“實心疙瘩”,但它卻是非道路機械全液壓控制方向的核心部件,被用于農業、工程機械等不同行業。以電動叉車為例,因對噪音的嚴格限制,要求其所配轉向器必須具備超高精度,司機轉動方向盤時,操作是否舒適、轉向是否精確,全靠轉向器的品質。


上世紀70年代后期,鎮江液壓在國內第一批研制出全液壓轉向器,隨后引進德國制造技術,通過人才、技術的不斷創新,鎮江液壓一步步走上國際舞臺。


 


40年時間,從地方小型國企成長為行業里的“參天大樹”,鎮江液壓有什么樣的秘訣?


潘正東直言,“這一切要歸功于國家的改革開放,改革開放推動了企業發展,也讓我的人生價值得以實現。”勇抓改革開放的機遇,潘正東創造了人生的“三個第一”。


1988年,國家倡導企業廠長競爭上崗,當時只是普通技術工人身份的潘正東意識到“機會來了”,通過數輪演講比拼,他成功當選鎮江市機械系統第一個競爭上崗廠長。1990年,潘正東被組織委以重任,調任鎮江液壓的廠長兼黨總支書記。


1996年,鎮江18家國企試點股份合作制改革,鎮江液壓也在其中。潘正東說,“當時有些廠長有顧慮,改制后員工平均持股,廠長不就下臺了?但我認為這個時候不能計較個人得失,這是國家交給我的任務,必須完成。早改比遲改好,于是全力推動!”僅僅1個月后,改制完成,500名員工推選潘正東為鎮江市國企改制后的第一個民選廠長。沒有了“大鍋飯”,員工積極性大幅提升,“那時候你要是安排個輕巧的活兒給誰,人家肯定不樂意,大家都想學真本事”。


第一次改制后,隨著企業規模擴大,光靠職工入股籌資已不能滿足企業發展的需要,另外,企業經營者所持股本份額太小,沒有決策權,很多好想法難以推行。


2000年,鎮江液壓啟動第二次改制,加快了向現代企業制度的過渡。潘正東推動企業股權改革,成為鎮江市機械系統第一個控股董事長、廠長。通過兩次改制,鎮江液壓開始做大做強,慢慢從一個困難企業發展成為明星企業。


 


隨著改革開放的發展,民族品牌遭到外資的全面圍剿。對民族品牌有深厚感情的潘正東,帶領著鎮江液壓,生動演繹了“三拒老外”的故事。


1995年,當時鎮江液壓位居國內市場銷售額首位,美國某跨國公司在低價并購中國排名第二的公司后,又想低價并購鎮江液壓。“該跨國公司當時的收購價只包括廠房、設備等有形資產,完全沒提品牌、客戶等無形資產。我堅持一定要評估無形資產,并委托給省里的專業機構去做!他們一看占不了便宜,只得作罷。


第二個小故事同樣精彩。2000年,美國一家公司采購鎮江液壓的產品貼牌后在歐洲迅速打開市場,合作幾年后,該公司提出,要么接受并購,要么就停止繼續購買產品。潘正東認為,“即使損失訂單,也絕不放棄品牌!”2005年,該公司再次提議合資,并使出“誘惑計”,許諾讓潘正東的兒子成為中國分公司總經理,潘正東仍然不為所動。


歐洲某公司是行業內公認的老大,2006年,該公司總裁來到鎮江液壓考察,同樣看中了鎮江液壓,提出收購。潘正東說,“我們生產的雖然是配件,但很多主機廠都非常需要我們的產品,如果鎮江液壓這樣的行業龍頭企業都被并購,未來,中國制造的競爭力將會下降,我們的工業體系也會受到影響。”考慮到這一點,潘正東再次拒絕。


 


在外拒強手并購的同時,鎮江液壓苦練內功,強大自己,對研發和技改的投入可謂不遺余力。走在鎮江液壓的生產車間,從1987年花幾百萬購買的德國數控機床到現在動輒上千萬的設備,鎮江液壓技改投入毫不手軟,研發和技改也成為公司產品不斷邁向高端化的“制勝法寶”。


在采訪中,記者發現,40年來,鎮江液壓只生產全液壓轉向器和擺線液壓馬達兩種產品,兩種產品去年銷售量已達107萬臺,而擺線液壓馬達目前的市場占有率也達到了全球第三,有望成為下一個“單項冠軍”。


 


回顧企業發展歷程,潘正東說,企業要成功,掌舵人一定要找準舞臺、看準產品。“鎮江液壓40年堅持不變,因為專業化、規模化才成為‘單項冠軍’,而我個人也找準了舞臺,我的舞臺就是把全液壓轉向器和擺線液壓馬達做好,這樣既實現了我的人生價值,也為國家做出自己的貢獻。”


 

 

 

 


專家點評:

縱觀鎮江液壓股份有限公司的發展歷程,讓人印象深刻的莫過于“專注”。40年來,鎮江液壓心無旁騖,只瞄準“全液壓轉向器”和“擺線液壓馬達”,從專業化、規模化向國際化、品牌化、高端化發展蝶變,是一家典型的“隱形冠軍”企業。


值得一提的是,經過改革開放大潮的歷練,鎮江液壓不僅取得了技術、規模上的長足進步,企業的眼界和胸襟也不斷擴展,在定位“隱形冠軍”發展走向的同時,又主動肩負起“為中國制造貢獻力量”的重任。企業三次面對外資并購,仍然堅持自己選定的發展之路,呵護民族品牌。


當前,江蘇經濟發展正處于提質增效、動力轉換的關鍵時期,需要大量中小企業主動轉型,成為更多細分市場、細分行業的“領跑者”、成為本行業的“隱性冠軍”。未來,希望更多的江蘇企業通過業務的聚焦和深耕成為世界一流的“小而強”企業,為“江蘇牌”增光、為“中國造”添彩。


陳鋼(河海大學商學院、中國杰出MBA教授)


 

 

 


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